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我第一次创业,几点感悟大家吐槽下

发表时间: 2017年04月21日 16:33:31
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辛语香寻

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各位同事、各位亲朋好友,欢迎大家来到辛语香寻首次公开见面会,一直想找机会给大伙聊些什么,今

天是个机会,大家听我说完,有不同意见等我说完,咱们在细聊。
 
第一个大问题 30岁了的我们或者说和我同龄的青年才俊,我们现在过得怎么样了?
说这之前我必须坦诚的说,我过的不怎么样,一塌糊涂,至少在以前是这样。30岁这个年龄段,我们在

济南摸爬滚打也有几年时间了,不但我们看到了人世间的繁华,而且慷慨的城市同时也附送了我们许多

人的冷嘲热讽,做出一些不合常理的事情或者说你是一个不善言辞的人,成天鼓捣一些让别人不太明白

的事情,别人会把你当做异类,说你不合群或者直接干脆的叫你傻逼。
我们太容易被外界干扰,试问有几个人能说我做一件事情,我不管别人怎么看,我就一直执着的做下去

。当周围的人大手一挥,上嘴唇碰下嘴唇指点你或者老婆不支持你的时候,你自己心里就会发虚,没有

勇气在坚持下去。其实,做事情我觉得没必要活在别人为你编织的世界里,也许他们就适合他们对你说

的那种生活。
但是生活不是他们说怎样就怎样,你自己的日子你自己过,活在别人的世界里,过自己的生活,太累了

。那么,不想过这样的生活,那就坚持做你自己该做的事情吧,坚持做下去。坚持,说说容易,身体力

行又何其难。总有各种各样的人或事,挡在你面前。你会遇到各种各样的奇葩困难,看似无解,其实解

决完之后,回头再看,都是浮云。我高中的时候有次老师让背什么公式,我看其他身边人都会了,我还

不会背,马上就轮到我了。我那时候心理素质很差,站起来完全蒙圈了,最后被老师说是笨蛋,罚抄了

10遍所有的公式,那个时候觉得好难。不是公式好难,是觉得好难堪,好尴尬。但是现在回想起来,高

中好像就这件事情记得最清楚。为什么,原因很简单,因为我喜欢的班里的一个女生,也他妈的不会,

一个班就我两个被罚了。所以困难对那些不直面他的人是困难,对能解决它的人,那是铺路石。我看过

别人写的一段话说世界上的事不是因为困难我们不去做,而是因为我们不去做,事情才变得困难。空想

一年,不如实干一天。我老婆每次签单都会告诉我,我又签了一个大单,客户同意了,明天发来合同。

我每次都说,等你真正的把提成拿到手,我在替你高兴。不定性的事情,我从不奢望,只有坐实了我才

放心。
有些事情只有尝试了,才能深刻理会其中的辛酸和意义。我弄了公司的那个时候,给我的一个发小说了

这件事。他说那很简单啊,找个代理公司就行了,什么都搞定了。当时我一想也是,很简单,从他嘴里

说出来。又一想,他是从别人嘴里听说了弄一个很简单,他没亲自尝试过。实际运营起来没那么简单,

什么事情都是自己来定的。我开基本户的时候,跑了一天找了九家银行,人家一听你的注册资金和你注

册的公司,都笑。说我们这办不了,你去哪哪银行再问问。我他妈的就提这个破纸袋子,在其他等着办

理业务的人的瞩目下离开了VIP厅。结果一天过去了啥也没办成,九家银行都是这样。我当时很羞辱和气

愤,心想老子妈的一定把公司搞起来。光生气也解决不了问题,最后第二天又跑了三家银行,好说歹说

人家给办了。听说最近支持小微企业有政策了,估计现在去办就好的多了。
小马过河的故事,大家都知道。水深水浅只有自己趟过之后才能知晓,别人只是按照自己的经验和意愿

,来给你指点一二。世界上的事就像小马过河之后的感想,既不像老牛说的那样浅,也不像松鼠说的那

样深。
所以,30岁我们心智都已经成熟了,都是家里的骨干了,不能再靠爹妈了。自己的生活该自己做主了。

那么我们上班也上够了,家庭的重担又担了下来,许多人也都买车买房了。所以,有一份稳定的工作,

月薪七八千,有一部分人就沉淀了下来。不是他不想出来闯事业,是不敢了。万一失败或者创业初期,

没有支撑家里的经济基础。难道让家里人喝西北风吗?
那么,如果说你要找出不出来创业自立门户的理由,能有很多。而且各个理由都有根有据,而且任何的

解释在这些理由面前,都不堪一击。到底怎么办,我又想做事业又想家里不能因为我而受影响。这个我

也不知道,因为这是你自己的事情,你自己去拿捏,自己去判断。
说了这么多,再说说为什么出来创业,30岁了还他妈的瞎折腾什么呢?
我有几点理由:
第一,因为没钱。就是因为没钱才出来创业的嘛。有钱了,我享受生活多好。因为没钱,所以就想办法

多挣钱。相信靠自己个人收入能实现财务自由的是很少数。大多只是维持基本的日常开销,说难听点糊

口而已。有些不甘于过现在生活的人,但是不敢贸然出来辞职,在那里纠结的人,那是因为他没有方向

,很迷茫,不知道我要干什么。所有的行业都已经有人做了,而且做得很好。我们以使用它们生产出的

产品为荣。瞻前顾后,欲说害羞的人,在纠结中生活了一辈子。有个外国的人,我忘了是谁,他说过一

段话,我现在做这些事情,是为了老了以后少一些遗憾。即使失败了,也是我们今后的比钱更能涤荡你

心灵的财富。中国最近的互联网巨头都是屌丝起家,全是三无公司。无钱、无技术、无人才。无钱,没

钱怎么办,我们想各种办法去弄钱,找员工借,找股东投,用尽各种办法。无技术,没有技术怎么办,

我们找当下最好的技术来支撑我们的产品。无人才,没人才怎么办,我们会更加的尊重人才,让他们发

挥他们自己的才能,他们的成功就是我们成功。当然我们现在做只能学习他们的精神,不能学习他们的

商业模式。
第二,因为时势。有人说过这是最坏的时代,也是最好的时代。看你怎么看了。好的时代也有差劲的公

司,坏的时代也有优秀的企业。我认为现在是一个好的时代,创业的成本相较于以前确实低了不少。只

要方向对路,再加上你的勤奋,事情就能成。创业是一个过程,一个旷日持久的攻坚战。有些人会问创

业你赚钱了吗。我说没有,目前是没有。因为我把它当成一个10年的周期来看。在这个过程中,头几年

不赚钱,不代表以后不赚钱。刘慈欣写的《三体》小说不知道大家看了没有。衍生出了两个词我是非常

喜欢,一个叫升维,一个叫降维。小说里写的大概是一个高等生物的一个小水滴,打败了人类联合起来

组成的宇宙舰队。为什么,因为维度不同,我们的技术没有他们先进,反正写的很玄妙,不过很精彩。

那么我从中领悟到了什么,或者说这给了我一些启发。如果说创业是一段直线,我现在处的位置就是这

条直线的端点,目之所及的地方就是我看到的。占这段直线的很小一部分。如果我拉高我的维度,看这

段这个直线,我目之所及的那段线在高维度的我看来只是这条线段的一个点。后面还有无数个点,等待

我去探索。
所以看到了以后这些事情,想明白了,即使现在做的事情不尽如意,再将来的每个节点我们会做出相应

的调整,整个创业之路会成为通途。
第三,因为梦想。说到这个,我也是呵呵,太虚了。梦想是什么,《中国合伙人》里面黄晓明说了梦想

是什么,梦想就是让你感到坚持就是幸福的东西。你有梦想吗,你感到坚持就幸福吗?我们是不是只是

在做梦和只是再去想。你为你自己的梦想做了什么,这个梦想是不是就像白纸一样,只是静静的放在那

里,你没有时间和精力去书写他。或者说就像吃剩的香蕉皮被你随手丢进了垃圾桶。是不是就藏在你的

书桌里,夜深人静的时候,你独自在欣赏他,生怕别人看见,嘲笑你有个不切实际的幻想。要我说,让

那些人说去吧,因为你在努力,他们嘲笑你的时候你在努力,他们努力的时候,你在加倍的努力。所以

把有限的时间精力投入到你的事业当中去,别人拿出他的时间来讽刺你,那很好啊,他们浪费了他们的

时间精力来看着你在努力奋斗,一年看不出变化,两年看不出变化,10年还看不出变化吗?在者我们遇

到事情会缺少勇气,我们怕,到底怕什么,我们也不知道。有的人说我不怕,我一个人能打十个,我敢

做一些危险的事情,别人不敢做。那你说的勇气和我说的勇气不一样。我说的勇气是刚毕业的大学生,

能推个破旧三轮车在满是同学老师的大学门口卖烤面筋,自食其力;我说的勇气是为了不给家里要钱,

证明也能在这座城市生活下去,一天只吃一顿饭,而且是别人吃完剩下的不要的羊肉串,在晚上11点大

口幸福的吃着向学校走去;我说的勇气是第一次找工作,人家问底薪要多少的时候,说出1500元之后,

人家拿着你的简历往桌子上一摔,大声的训斥你,说别谈了,你这样的800块钱一个月,爱干不干,你坐

在那里紧张的口干舌燥,全身发抖,坐立难安,浑身冒汗,用哆嗦的嘴说出同意的时候。太多的辛酸,

对于一个农村来的,普通话都带着家乡味的人,能有什么前途可言。可是有人就是不信邪,在无数孤独

的夜晚、在冷的瑟瑟发抖的寒冬在坚持。路是人走出来的,对于执着自己信念的人都是这样,没有捷径

,只有坎坷。等你那颗火热的心变得冰冷,像磐石一样坚硬的时候,你就能抗住任何的打击。走在追逐

梦想之路的人都是英雄,最起码你们已经赢了那些不敢踏步前行的人。冲锋打仗冲在第一线的人,有两

种结局,第一种战死,第二种成为英雄。美人为什么都喜欢英雄,不是他长得帅,而是他有担当。电视

剧里大多数的女孩实现了他们的梦想,有个高富帅,有钱又有实力,身边漂亮女孩都不爱,就爱你这样

的,除了腰间盘突出其他都不突出的人,为了你家庭事业可以不要。在现实当中,这真的是梦和想了。

所以,找一个有潜力的人支持他,看着他走向成功,然后再静静的看他在那装逼也挺好。
 
第二个大问题,对有想法,也想去做的人有什么建议?
首先,分析自己的能力和经验。到底适合什么,不一定高科技公司才有未来。高科技公司成长的快,垮

掉的更快。因为当业务量突然增加,你的能力不足以驾驭这么大一个事情,是很有问题的。最好是让自

己的能力和驾驭它的能力同步增长的。有的人会说你是不是让我们做化妆品啊。其实做什么都好,没有

卑贱的职业,只有卑贱的人。哪个行业没有行业领军人物呢。收废品的都有大王。只要你分析能力和经

验,找适合自己的做,不找热门的、跟风的事情做。
其次,找价值观或者说志同道合的人来做。一个不信你,不相信你做事情能成功的人,要来他只会给你

带来负能量。要是没有创业的经验,那就加入他们,大家共同推动事业的进步,毕竟独木难成林。有的

人成为英雄,有的人成就了英雄,志同道合人难找,不是难找,是信你的人太少。因为珍贵,所以难找

。两口子生活在一起还会有观念不对路的时候,何况是别人呢。但是一旦找到,他就会是你的一部分,

因为有共同的理想,推动着你们前进。
第三,找到自己的偶像。学习他们的精神,不要模仿他们的商业模式。要向他们学习拼搏奋斗的精神,

他们的激励不会立马起到效果,但是会潜移默化流淌在你的血液里,这属于你坎坷之路的精神食粮,不

可或缺。
 
第三个大问题,我为什么要选择化妆品行业?
就像成龙做的洗发水广告一样,其实一开始我是拒绝的。
在我的认知观念里面,化妆品女人用的东西,男人又不用,做这个让别人耻笑。再有化妆品那么多负面

的新闻,本身就有排斥心理。还有朋友圈中的化妆品泛滥,每个人都能成为化妆品方面的专家,做这个

还好吗?我对化妆品的了解仅限于大宝sod蜜。一个外行怎么能做成事情呢。我也想过很多次,找不出理

由。直到我又一次看波士堂,饿了么的张旭豪说了一段话,他说就是因为外卖市场有很多问题,厨房卫

生脏乱差,那说明我们还有空间,我们还有存在的必要,我们存在就是为了解决这些问题。套用到化妆

品领域,就因为很多问题,我们才有机会进入这个领域,诚实本分的做产品,不坑不骗,市场成熟之后

会规范,洗涤出其中的脏乱差。对吗,有问题想办法解决问题,一有问题就说不行,太乱了,根本不可

行之类的。谁都希望好的,既然现在条件不具备,那就创造条件,用自己的产品和毅力打动用户,总有

云开日出的时候。
还有现在化妆品的大市场趋势,从时间上看中国化妆品才兴起没多久,中国人大量开始用化妆品也才10

几年,这几年每年都会有不小的增长,如今个性化的需求和差异化的需求慢慢占据主流。很少有一款化

妆品做的大家都喜欢,小众化妆品越来越受欢迎。从空间上看,目前国外化妆品是主流地位,国货化妆

品要么低价路线,要么向国外化妆品靠拢,取个洋名字,让不明就里的消费者认为是外国货。留给国产

化妆品的利润空间很小了。就因为这样,我们更应该尝试一下了,凭什么他们的就好,用的原料技术都

一样,他们卖的就比我们高。几个原因吧,我们刚起步,他们已经成为了产业。就拿韩国举例子吧,他

们做一款化妆品出来不是首先铺货去卖,他是公司出资拍一部偶像剧,里面植入这种化妆品的广告,带

动那些蠢蠢欲动,喜欢韩剧的脑残们。进而一下子打开了局面。再有他们都有研发机构,每年会更新换

代,让产品始终新颖。国货化妆品因为刚起步没有那么多资金,只能模仿。国货质量也差强人意。所以

,我们始终处在低端。在接触了化妆品行业以后,我慢慢了解了一些事情。化妆品不单单是能让你变美

那么简单。她是一种自信,一种先天不足,后天可以弥补的神物。一支几十块钱的东西,能带给人用金

钱无法满足的那种愉悦感,这是最重要的。那么那么多化妆品企业我用哪家啊或者说凭什么我就用你的

呢。那就属于营销范畴了,这里不多说,只说一点,请个明星代言或者说定位某一个人群,各种聊骚、

各种广告,仿佛你用了以后就能成为她一样,回眸一笑,真他妈的能百媚生一样。大众心理,能抓的劳

,那产品就能畅销。再有就是利润空间,相比较于其他行业,这行算是暴力,到现在仍然是,只要你品

牌运营得当,不怕没钱赚。关键是什么,你是看着别人赚,还是自己也去捞一把。就像所有的屌丝一样

,我也有梦想。《功夫熊猫》里面,熊猫做了一个梦,它成为了大侠,然后头戴斗笠,身披婆娑,很风

骚的走在下雨的天地之间。等他突然梦醒了,其他的动物问他,你有什么梦想,熊猫刚想说起他的大侠

梦,突然脸往下一搭,小声的说我的梦想是做面条。不远处投来他鸭子爸爸欣慰的目光。很多人都是谈

起自己的理想,很是向往。但是有身边的人会告诉你,你是吃地沟油的命,少操中南海心。你会瞬间无

话可说,真的很有道理,比你说的你那些理想有道理的多。那有怎样,呛死人的话他可以说,但是坚持

前进的不服输的心他不一定有。我想中国有一天有一家中国公司,把化妆品卖到韩国去,不再是他们老

是向我们倾销他们的东西,而且还带着不屑的眼神,看看,中国人提着大箱子来买货了思密达。生活中

总能遇到一些人,问他们是做什么的,他们会清清嗓子,用非常自信骄傲,声音不大,却又让你无地自

容,觉得不崇拜他们就没品位一样的说道:韩国代购思密达、日本代购吆西吆西、美利坚代购YESYES。

所以,要想后代能瞧得起咱们自家品牌,就得咱们现在努力打造自己的品牌。为什么要让后代瞧得起自

家品牌,因为大家觉得咱们这一代还有指望吗,我们都是崇拜洋品牌。我自己也是,买东西看国内和国

外的价格,价格一样,买国外品牌的,觉得占便宜了。各行各业都一样,找准自己认为能行的试一试,

试都不敢试,你怎么就能断言不成功呢。做事情,也不是认为自己喜欢的就是你以后要做的,如果有选

择的话我也不会做化妆品,这不就是赶上了,觉得该做些事情,目前这个事情我是可以驾驭的了的,那

就拼一把,将来省的留遗憾不是。
 
第四个大问题,辛语香寻发展有什么设想?
这只是我的设想,将来还要在完善。
首先,产品需要定位。我们的人群是15-30岁的,年轻人。在细化分领域,就是要做校园化妆品为主。有

的人说学生没有购买力或者说购买力差。这就说关于一个品牌升级的问题。当这个品牌影响了他们的校

园生活,等到他们走上社会,财务自由以后,我们品牌也在升级之中。到时候就会有那个经济实力可以

承受的化妆品为他们服务。首先让辛语香寻占据他们的心智,这样以后推化妆品的时候就会更有竞争力

。再有,最具竞争力的人才是什么,不是科研、不是工程专家。是学生。永远都是,他们才是核心竞争

力。我们陪伴他们走过他们青葱的岁月,帮他们燃起希望。没有投入、没有陪伴他们经历过他们走过的

日子,你凭什么让他们对你的品牌有好感。有的人会说,其他不都是这样做的吗,等他们有了购买力,

在做宣传人家也过的挺好。别人是别人,我们是我们,我们就是要做这样的一件事情,初心不改。我们

把他们有意的忽视了,做出一些成人用的化妆品,往学校倾销。学生不是学习最重要吗,你让人家买化

妆品,想干什么呢。但是有些学生不够自信,不够完美,他们需要一些东西来弥补,让他们更具个人魅

力,让他们不会遇到一些事,不敢勇往直前。你也知道你爱美,你参加工作了你打扮那么好看干什么,

你是去工作的,不是去比美的,你有需要,为什么就别人就不能需要呢。再说我也不是让他就上学光用

化妆品,我的初心只是让他们能在需要的时候,能有一个适合他们使用的产品而已,就这么简单。
其次,产品定位优质低价。让他们有自己适合自己的东西,同时还不能占用他们过多的生活费用。有的

人说我就不用低价,我家有钱,那是你,你不代表大多数。
 
(未完待续)
2016.3.11日我在淘宝上的辛语香寻化妆品企业店,正式开业,开启了我的征程。。。
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