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LeSports Connects上,国内外体育大咖都说了什么

发表时间: 2016年12月02日 10:55:41
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由乐视体育和亚洲营销机构Branded联合主办的为期三天的首届体育产业峰会——LeSports Connects在位于东莞的广东观澜湖度假酒店成功结束。会议的论坛从第二天正式开始,有国际体育产业和中国体育产业的众多机构出席,对体育产业的很多方面进行了探讨。

论坛的内容主要包含以下几个方面:国际体育品牌,体育赞助,媒体版权和内容,足球,中国体育。国际国内体育产业的很多版权方、品牌、媒体、投资机构等参与了此次论坛。可以说这次会议是对中国体育产业目前的热点问题的一次集中讨论,并且涵盖了体育商业和产业的多个链条或侧面。

正如主办机构之一Branded的CEO Jasper Donat所说,这次论坛中,看到了未曾预见的诚实的表达和交流。也因为所涉及的话题广泛、邀请国际和国内嘉宾共同讨论和表达,似乎从不同角度综观了彩虹蛋糕的横切面。


在此,禹唐体育将会摘选本次论坛的部分内容,来进行一个简要回顾。

乐视体育

乐视体育CEO雷振剑在论坛中做了第一个主题发言,阐释了乐视体育的发展目标和目前的发展策略。

“在我的理解,体育的未来就是一个数据的流动、分发、采集的大聚合地。作为乐视体育来讲,乐视体育真正要做的事情,是非常希望能够成为在全球范围内的体育大数据的处理平台,能够为全球顶尖体育IP生产者、中国所有体育内容和体育服务、体育线下、包括场馆场地的供给者,提供相对精准的、基于大数据计算的用户画像。”

“我们一直倡导乐视体育要搭建一个生态。在今天,无论是上游的赛事,以及体育媒体、体育社群、体育线下的入口场馆,以及运动装备,我们都做了很多的尝试,我们的逻辑就是希望乐视体育能够在产业链的垂直领域、具备各种领域的数据采集能力。在未来,乐视体育就是一个做数据处理的公司,我们希望为这个产业链的每一个从业者提供最精准的基于用户清晰画像基础之上的精准的体育数据服务。这才是乐视体育生态真正的内涵。”


“我们已经进入到一个新的阶段,在17、18年的短期的未来,我们将会往三个最重要的主营方向做拓展。第一,以线上新媒体内容为核心的线上入口,第二,往线下走,要为线下的用户提供我们的互联网体育服务,第三,要建立起流动的入口,就是装备,会先从智能硬件的领域出发。”“乐视体育会围绕每一个单向运动,包括高尔夫、足球等,做好每一个运动本身。下一步希望做好社群跨运动整合,希望构建体育产业的大数据中心,这也是乐视体育真正希望能够为体育做的一点小事情。”

在国际化上,雷振剑表示乐视体育已经在香港和美国开始尝试。在香港正在构建体育平台,在美国则会主打上面提到的计算能力。

关于最近遇到的问题,雷振剑说:“体育创业特别难,作为一家互联网公司,刚刚进入这个领域,我们创建一个新的模式更是难上加难。我们也非常感谢这个时代,给了我们每一个创业者非常好的机会,也给了每一个创业公司更大的发展空间。我们希望和在座的所有嘉宾一起努力,在中国搭建一个更好的体育产业的明天。”

观澜湖

毫无疑问,观澜湖是目前中国最有名的高尔夫度假胜地之一。高尔夫这项运动曾经不被普通中国人熟悉,也受到一定限制,更使得观澜湖的成功受人瞩目。

观澜湖副主席朱鼎耀说,观澜湖的成功要素是两个公开的秘密,一是要做第一次,二是要做到最大。观澜湖要成为亚洲最大的,也要成为世界最大的高尔夫球会。虽然高尔夫曾受到过一段时间的打压,但是高尔夫在发展中国家和发达国家的发展之路都有类似的情况,这反而给观澜湖提供了机会。

在高尔夫球的发展上,为草根提供高尔夫球运动是他们的策略之一。“我们开发了最大的青年高尔夫巡回赛,以这个来支持,并且鼓励人们参加体育运动。”


在观澜湖未来的五年计划中,观澜湖也将在足球和网球方面发展。“我们也和中国足球协会的人员,在培训各方面的发展。现在冬季马上要来了,我们有中国的超级杯会来这里进行冬天的训练。我们在网球方面想成为训练营的营地,帮助中国网球选手进行培训,通过一些项目帮助找到下一代的网球手,这些都是我们的目标和梦想。”

而和所有成功的商业人士一样,朱鼎耀对时机的把握很看重。对未来最大的担忧是“我们怎么样去建立一个好的机会,寻找适当的时间。有的人说高尔夫的事业建立的太早,当时很多人没有想到,如果25年前我们没有抓住机会,可能不会有现在的发展。当时15个人当中有10个人说我们把钱扔进大海了。必须要相信,同时要有信念和愿景,相信这个国家的发展。如果你建立起事业的话就有机会,否则永远没有这个可能性。”

国际体育品牌在中国

WWE(世界摔角娱乐)在全球180多个国家有业务,在中国则刚刚起步。专注于体育和娱乐,有剧情,有好与坏之分,就像好莱坞的电影一样。WWE的首席品牌官Stephanie McMahon:“我们在中国学到了很多东西。第一,要有长期的战略,并且向合作伙伴传达这样的战略。第二,要有本地的足迹,对于WWE来说,要有本地的办公室,不能只光有一两个员工,我们要有本地的人才,本地的合作伙伴,尤其是在中国的市场。第三,要有多平台的分发,包括新媒体和社会媒体。第四,品牌要有一个目标和价值。”


MLB(美国职业棒球大联盟)成长、策略、国际事务高级副总裁克里斯•帕克(Chris Park):“内容很重要,早期就看到内容的互动。为什么说内容很重要呢?像现在这样的时刻,我们认为未来我们品牌的定位是希望成为一个文化类的机构,它应该是跨界的。在技术上我们也要有更好的进展,确保我们有创新能力。我们希望这样的时刻,我们用二维码的方式和最强大的平台推广应用。我们未来的目标,不光是要在中国,不光是要讲职业棒球大联盟,我们要成立一个跟中国相关的文化机构,同时把中国粉丝和整个MLB大家族融合起来,所以不只是MLB,不光是在芝加哥、纽约。

NFL China(美国国家橄榄球联盟中国区)董事总经理杨瑞奇(Richard Young):“大众参与当然是很难的目标,尤其是对于橄榄球来说,我们今天讲商务,讲企业,顶级的运动。美国打保龄球的比打橄榄球的更多,但我们是美国最大的赛事,我们在商业上做的最成功。这里也一样,不一定是要成为一个国家的运动,其实它有娱乐的价值,要花空闲的时间看赛事,这是一种娱乐。”

FIBA(国际篮球联合会)媒体与营销总干事Frank Leenders:“整体来说,马国力在CCTV5就已经介绍了很多篮球的赛事,让这个运动让大家都可以接触到。现在即有机会,也有威胁,我认为对整体的运动来说,CBA的定位很好,未来也会做更多的事情。NBA在媒体方面也做了很多的事情,他们是一个领导者,我们也做很多这方面的事情,我们也有很强的合作伙伴。我们在未来也会继续跟媒体合作伙伴合作,比如说腾讯。这个基数是在这里的,我们要意识到,媒体跟以前不一样,作为一个组织,我们要雇一些人才,把这些内容进行转换。我们过去学到了很多的经验和教训,未来也会继续这样。”


One冠军赛CEO Victor Cui:“在亚洲方面觉得很独特,来到亚洲,不需要解释武术是什么事情,在泰国,武术、空手道等等这一系列的武术项目,在亚洲国家都蓬勃发展,所以我们推动教育市场并不困难。在亚洲的历史上面,武术在全球推广了。在空手道这一块,亚洲这一块也有相关的赛事,一个运动员花10年左右的时间进行训练,运动在这方面比较独特,而且很容易被大家理解。不光是几岁还是20多岁,大家都明白武术这个概念。一个国家对另外一个国家。我想这就是我们增长非常好的机会。”

体育赞助

来自维萨卡、瑞银集团、AIA、彪马的赞助和营销负责人,分享了他们如何利用体育赞助来营销自己的品牌以及如何在营销中适应中国市场。

VISA亚太区赞助主管Femando de Matos把VISA定义为一个支付技术公司,而不是一个信用卡发行公司。通过与奥运会的合作关系,来达到不同的营销目标。在北京奥运会时,虽然VISA在北京的知名度已经比较高,但是通过比赛扩展了他们的认知度,也和其他银行建立起关系,发更多的银行卡。在伦敦奥运会和里约奥运会,开始专注于技术的创新,例如利用移动支付技术、开发app。在不同的奥运会上,VISA的赞助策略也有不同。

瑞银集团在体育赞助上只与F1以及香港的公开赛合作。瑞银的亚太区赞助主管Caroline Darcy说:“中国对我们来说是一个很重要的市场。作为一个国际品牌,我们在这里已经有30年了,我们有全球的价值代表我们的品牌,我们的品牌要在本地落地,本地的赛事我们也可以考虑。”

“我每天会收到很多照片,我看到照片的时候在想,这些媒体方面有怎样的资产能够帮助我们推动我们公共关系的发展。社交媒体可以做什么,我们可不可以利用他们的价值,他们有没有社区的合作伙伴。我们是看全面,而且各方面都一定要是一流的才行。”


彪马亚太区营销总监Adrian Toy:“在中国的推广要基于你的目标。如果你希望推广一个品牌认知度的策略,人们当然也会知道你的品牌特性。如果你想推动销售,那是另外一个目标。你要清楚的知道自己的目标是什么,是长期的,还是短期的销售目标,因为这两者是不同的。有些时候要针对中国不同地区的市场,因为不同的省份都会有一些不同,要怎么做的更好要花一些心思。”

Femando de Matos:“我们在中国这边是单一策略的,我们全球14个市场,中国是其中之一,我们认为奥运会是一个很好的机会,可是这个时间只有1-2个月的时间,所以,我们希望创建更多的内容,包括打造更多的Visa的运动员。所以,我们找到当地的运动员,打造更多的关于奥运会的故事。这样的话,从赞助方面有更多中国的元素,也是更好的控制我们媒介的预算。在中国,我们在社交媒体也花了很多,比其他市场都要关注社交媒体。同时,在中国,Visa并不是每个人都会申请,主要是一二级城市我们会比较关注。”

媒体版权和内容

媒体版权和内容环节中,来自GoPro、搜狐、NBA中国的嘉宾们探讨了在当下媒体版权价格高涨,体育内容重要功能不能忽视,各媒体平台需要都希望通过内容留存用户的情况下,怎样在获取版权和提供好内容之间找到平衡。

搜狐体育主编张艺:“2017年,照最近发生的新闻来看,版权市场肯定还是一个非常激烈的竞争市场,而且是价格高起的市场,开了版权和没有开版权的日子可能都不会太好过,可能还要经过一两年的沉淀期。比如说没有版权,怎么去经营好媒体平台,比如说移动端的产品、APP、视频的内容怎么去做。包括无线端的产品怎么做好,吸引更多的用户。机会还是有,可能大家的日子都不太好过。”

中超白皮书

乐视体育联席总裁刘建宏发布了《2016年中超白皮书》,就中超的商业价值、中超的优势和存在的问题。


根据报告的数据,中超看上去正处在一个快速发展的阶段,版权费、球员转会费居高,收视良好,然而,中超的付费观赛收入仍然是零。

刘建宏:“中超联赛到底是一个什么性质的比赛?是商业比赛还是一场公益游戏?如果是公益比赛,那么很多家电视台都可以播;如果是商业比赛,那就应该是英超和美国体育赛事的逻辑。我们将版权抬到了天价,那么商品就应该符合商业逻辑。我认为:不应该有那么多电视台免费播出中超,这是对中超商业价值最大的伤害。”


未来1年的中国体育的展望

在会议的最后环节,由乐视体育副董事长马国力主持的圆桌讨论对中国体育产业的未来一年进行了展望。嘉宾们分别从各自的角度对现在的产业情况做了评价,并对未来一年做了预测。


观澜湖副主席朱鼎耀:观澜湖将在高尔夫、网球和足球有更多收获,目前已与巴塞罗那俱乐部达成合作。
AEG中国区总裁兼CEO John Cappo:数字媒体频道会更强大。
NBA中国首席运营官钱军:体育进入学校会有更好的发展,比赛中与球迷的互动会更多,联盟的商业化会进一步发展。
北京体育大学教授、博士生导师、北京体育大学管理学院副院长林显鹏:体育产业会获得更多政策指导,冰雪和户外领域会有更大发展。
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