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禹唐体育 |帕特里克•尤因:靠复古运动鞋创业起家的前NBA球星

发表时间: 2016年10月28日 11:36:29
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近几年,纵观运动鞋产业,逐渐呈现出重主题和叙事的趋势。一些特别版的签名运动鞋,最初的灵感可能来自球员最喜欢的电影、大学的校服颜色,甚至是他最近买的车。

对于退役的名人堂中锋帕特里克·尤因(Patrick Ewing)来说,在过去的四年间,他一直通过Ewing Athletics的品牌,打造90年代经典风格的复古运动鞋。他一般会跟公司总裁戴夫·戈德伯格一起商讨不同的主题,构思即将发布的新款运动鞋。不过,最近一次的新款运动鞋却带有尤因浓厚的个人特色。

“我两个姐姐得了乳腺癌,二姐十年前因此去世了,”尤因说,“我告诉戴夫,‘我想推出一款乳腺癌主题的鞋子,用来纪念我姐姐波林’。我们坐下来讨论,最终达成共识,要把大部分收益将用于乳腺癌研究。我只是觉得,这个创意不错。”


最终,这款Ewing 33 Hi鲜亮生动,凸显了10月“国家乳腺癌防治月”的官方颜色。这款运动鞋与国家乳腺癌基金会合作完成,上面印着官方标志“粉红丝带”,销售所得将用于基金会的研究项目。早在这款鞋推出前,54岁的尤因已经是运动鞋品牌的运营高手了。

创建个人品牌

尤因是Ewing Athletics品牌的老板,这对一名前NBA球员来说,还是很难得的。不过,一开始,创建品牌也没那么顺利。

他在1985年以状元秀的身份进入尼克斯队后,与阿迪达斯签了第一个运动鞋代言协议。“帕特里克从从乔治城出来后,与阿迪达斯签了合同,”他的经纪人大卫·福克说,“那是一笔大单,每年超过100万美元,成为当时篮球运动员签下最大的球鞋合同。”

在前一年,福克帮迈克尔·乔丹与耐克签下了50万美元的协议,也创造了当时的记录。因此,福克深知尤因将会创造多大的影响力。尤因不仅被视为尼克斯队的新任救世主,而且,在当时的NBA来看,他也相当具备商业价值潜力。

“当时,纽约、芝加哥、洛杉矶被视为三大市场,”福克说,“只有超级巨星才拥有自己的签名球鞋。在社媒时代到来前,偶像巨星代言是带动销售的主要方式之一。帕特里克从高中时期,就是一位偶像级超级巨星。”


与阿迪达斯签约三年,尤因的Metro Attitude运动鞋取得一些成功后,阿迪达斯开始面临困境。1987年,创始人阿道夫·阿迪·达斯勒的儿子、继任老板霍斯特·达斯勒去世后,阿迪达斯竭力想恢复发展。可是,很快,阿迪达斯还是没有摆脱被达斯勒家族出售的命运。“阿迪达斯说,他们必须放弃帕特里克,因为没法发挥他的作用,”福克说,“这叫人失望。”

尤因在大学期间代言过耐克,其他几个品牌也在篮球市场上逐渐壮大,福克又有了更大的想法。他打电话给运动鞋品牌波尼(Pony)的创始人罗伯托·米勒。不过,他并不想与波尼签约,而是希望波尼帮助帕特里克生产不带品牌标志的纯白色运动鞋。

随着新赛季的临近,尤因还没有签订运动鞋合同,但福克却在盘算一场大生意。“我在想,以后要做些与众不同的事情,但我们还不知道干什么,所以就先制造神秘的光环,”他说,“我希望现场的每个人都在想,‘帕特里克脚上穿的是什么?’”

尤因脚上无标志的白色运动鞋,确实引发了外界的好奇和轰动。随后,福克和尤因做了一个震惊运动鞋市场的决定:他们创建了一个新品牌。这个品牌的运动鞋印着“EWING”的标志,但它的实际生产商是波尼公司,这一点没人知道。


“我的鞋子获得了巨大成功,我是当时少数几个拥有个人品牌鞋的运动员之一,”尤因说,“不过,我是唯一还扮演公司老板角色的人。我非常以此为豪。”

在20世纪90年代上半叶,尤因职业生涯巅峰时期,他的品牌也表现突出。按照福克的说法,销量已经超过了大约1亿美元。当耐克、锐步等其他品牌签下不同的巨星,引进创新技术和未来主义设计时,尤因的品牌还在依赖波尼公司的生产线,几乎没有什么创新理念。1996年,Ewing品牌宣布停产。但随之而来的,是Ewing Athletics的强势回归,推出90年代风格的原创运动鞋。

打造复古运动鞋

“在过去的十年间,有五到七家公司来找我,希望帮忙振兴公司,”福克说,“我们见了他们,花几个小时审查资格,最终选择了戴夫·戈德伯格。”

戈德伯格是一位35岁的尼克斯资深球迷。几年来,他不仅收藏了几款尤因系列运动鞋,还搜罗到每一双尤因运动鞋。他花了1000美元购买一双复古鞋,说是为了重新改造当前的尤因复古系列。戈德伯格还与精品球鞋店Packer Shoes 的创始人麦克·帕克Packer合作,为品牌出谋划策,并提供产品发行店。


2012年开始,Ewing Athletics的多彩复古运动鞋发售到超过12个国家,再次在球迷中间制造了轰动。“我为此自豪,”福克说,“我喜欢斯蒂芬·库里。但是,无论是库里与安德玛,还是杜兰特与耐克,其实都是在复制乔丹模式。我们的模式是完全不同的。你可以看看其他明星球员,没人像我们这样。尤因做的不是一份代言协议,而是实实在在地掌控公司。”

迈克尔·乔丹当然是复古运动鞋的王者。他每年通过Jordan Brand授权获得大约9000万美元的收入,并靠着雄厚的资金实力,成为夏洛特黄蜂队的大股东老板。2009年,Jordan Brand首次突破10亿美元大关,现在每年的收入超过26亿美元。

不过,尤因在运动鞋领域也闯出了自己的路。十月份,尤因将推出三款新产品。这一回,尤因的目的不是在慈善届掀起一阵风,而是希望影响到整个运动鞋市场。

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